凭借实力 赢得市场

——煤热院抢占首都机场扩建工程纪实

面对日趋激烈的市场竞争和繁重的设计任务，煤热院热力设计部的设计人员绷紧一根弦，眼睛不断瞄准设计市场，凭着实力和一股子钻劲，在干好一项项工程的同时，又赢得了一项项新的设计任务。乌鲁木齐市南区热力工程是这样得到的，哈尔滨市道里区集中供热工程也是这样得到的，为首都机场扩建配套的热力无补尝直埋敷设工程更是这样得到的。

首都机场扩建工程的管网设计主要有两部分，一部分是4600×3900地下综合管廊（包括DN500热力、DN900制冷、DN300上水），另一部分是该区域内的热力直埋敷设管网。我院承接了前一部分的设计任务，后一部分由民航院设计。参加这项号称全国最大地下综合管廊之首管网部分设计的贾震、孙蕾、张扬深感责任重大。他们决心以优异的设计质量和诚信服务战胜竞争对手，为赢得后部分的设计任务创造条件、铺平道路。在时间紧任务重的情况下，他们加班加点放弃休息日，于3月中旬圆满完成了地下综合管廊管网的设计任务，展现了我们的设计能力和设计水平。

由于甲方对无补偿直埋认识不够，机场南区直埋管线一直没有下决心作无补偿直埋，已经由民航院按有补偿直埋作了设计。孙蕾在同甲方的接触中，不放过任何一次机会积极向甲方宣传、介绍，使甲方了解无补偿直埋的优越性、可靠性及我院在这方面的技术实力。功夫不负有心人，4月15日下午甲方邀请我院去参加其指挥部召开的热力无补偿直埋敷设会议。冯继蓓副总工一行四人有备而去，在会上他们通过宣讲和演示使甲方了解了无补偿直埋的发展历史及我院在这项技术上独特的优势和业绩，甲方当时就暗下决心做无补偿直埋，但是没有表白。下午5点多我院一行人在返回的路上，就要出机场高速路口时，手机铃声突然响起，甲方要求他们立即返回机场，原来甲方经过研究决定将这部分管线交我院重新按无补偿设计！甲方还要求我们帮助修改直埋管招标文件。项目组的同志当晚就赶回单位完成了标书的修改工作。设计任务虽拿下了，但条件也是非常苛刻的。前3.5公里的管线有近百条管线交叉，要求在不到一周的时间内拿出设计成果，谈何容易。设计组的同志分秒必争的积极投入设计工作，作为该项工程的主要设计负责人孙蕾同志，全然不顾连续工作的劳累和疲惫，关键时刻发挥了技术骨干的核心作用，她以饱满的工作热情带领大家每天早来晚走，加班加点的战斗在工作岗位上。设计中他们精益求精，在密如蛛网的管线交叉中，认真揣摩决不放过任何一个细节，从中确定合理的设计方案，充分体现了他们对待设计工作的事业心和责任感，体现了他们的真才实学和敬业精神。凭借这种精神，他们赢得了用户的认可和赞许，为我院争了光；凭借这种精神，在激烈的市场竞争中他们征服了甲方，赢得了设计市场。

煤热设计院

2005年5月9日